伴隨著生活水平的提升，大家對(duì)小孩的成長(zhǎng)健康也變得越來(lái)越重視，而且如今的小孩絕大多數(shù)基本都是獨(dú)生女，基本都是爸爸媽媽的掌上明珠。即將來(lái)臨暑期，小朋友們戲水的天性急需一個(gè)能夠盡情釋放的場(chǎng)所，于是小孩水上游樂(lè)園便成了他們的好去處。小孩水上游樂(lè)園近些年相對(duì)比較受歡迎，因?yàn)槭軞g迎所以很多人都想“染指”，但又因?yàn)樾屡d所以很多人都不太懂如何開(kāi)設(shè)室內(nèi)小孩水上游樂(lè)園。那么作為室內(nèi)小孩水上游樂(lè)園的經(jīng)營(yíng)者，怎樣才能開(kāi)好室內(nèi)小孩水上游樂(lè)園呢？

明確目標(biāo)客戶群

1、這里很多經(jīng)營(yíng)者會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)：“這還需要明確什么？室內(nèi)小孩水上游樂(lè)園不就是小孩戲水么，那目標(biāo)客戶自然就是小孩咯?！逼鋵?shí)不完全這樣，更多情況下，父母才是消費(fèi)行為的決策者，所以需要對(duì)父母客群進(jìn)行清晰準(zhǔn)確的定位與判斷，進(jìn)行小孩的同時(shí)也要有針對(duì)性的進(jìn)行相關(guān)大人的服務(wù)。

2、競(jìng)爭(zhēng)。要拿什么去把顧客吸引過(guò)來(lái)呢？前面提到的宣傳策略基本都是手段之一，但最大的優(yōu)勢(shì)在于你們的特色，如可以提供一對(duì)一的服務(wù)，建立電話回訪制度，為每一位顧客制定單個(gè)的游泳保健計(jì)劃，提供更人性化的服務(wù)。

3、另外，還可以經(jīng)銷小孩游泳用品，并提供游泳培訓(xùn)等各項(xiàng)服務(wù)，只要定位準(zhǔn)確，經(jīng)營(yíng)到位，兒童用品銷售之路必定能越走越好。

多元素聯(lián)營(yíng)收益不少

現(xiàn)在有一些人為了吸引顧客上門(mén)消費(fèi)，已經(jīng)打起了價(jià)格戰(zhàn)，比如9.9元，孩子就能游一次！這其實(shí)是就是賠本攬客，就連水費(fèi)和一次性薄膜都不夠支付。同時(shí)室內(nèi)小孩水上游樂(lè)園具有很強(qiáng)的季節(jié)性，冬季是旺季，夏季是淡季。室內(nèi)小孩水上游樂(lè)園生意不好的收獲采取多元素聯(lián)營(yíng)的方式進(jìn)行增利，降低價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的沖擊以及平穩(wěn)度過(guò)淡季。

1、與早教機(jī)構(gòu)、影樓、理發(fā)店等合作。以早教機(jī)構(gòu)為例，店鋪與周邊的早教機(jī)構(gòu)簽訂戰(zhàn)略協(xié)議，如果是合作機(jī)構(gòu)的會(huì)員，來(lái)這里游泳能享受8折優(yōu)惠，而自己的顧客去早教機(jī)構(gòu)報(bào)名也能享受一定額度的優(yōu)惠。由于兩者的目標(biāo)顧客精準(zhǔn)度十分相似，合作效果不錯(cuò)，這種合作對(duì)自己的效果更加明顯。

2、與兒童用品供應(yīng)商合作。店中專門(mén)設(shè)置一個(gè)展示區(qū)銷售一些高利兒童用品，如圖書(shū)、兒童餐具、玩具等。之所以選擇高利產(chǎn)品，因?yàn)槔麧?rùn)空間較大，自己能在保證低價(jià)銷售吸引顧客的同時(shí)，還能有利潤(rùn)可賺。

經(jīng)營(yíng)需滿足客戶需求

1、現(xiàn)如今的父母與小孩已不僅僅滿足于在室內(nèi)小孩水上游樂(lè)園游個(gè)泳就完事了，小孩期望能游泳同時(shí)享受到游玩的樂(lè)趣，父母期望小孩游泳同時(shí)能有所成長(zhǎng)與學(xué)習(xí)，這就要求經(jīng)營(yíng)者在室內(nèi)小孩水上游樂(lè)園項(xiàng)目上進(jìn)行設(shè)計(jì)，加入淘氣堡、小孩水育早教、室內(nèi)小孩水上游樂(lè)園等項(xiàng)目，讓小孩在游戲中能夠獲取知識(shí)、進(jìn)行學(xué)習(xí)，能同時(shí)滿足父母與小朋友們各自的實(shí)際需求。

2、室內(nèi)小孩水上游樂(lè)園裝修。根據(jù)室內(nèi)小孩水上游樂(lè)園檔次及定位進(jìn)行裝修工作，裝修過(guò)程中要注意對(duì)整體裝修色調(diào)、管路的設(shè)計(jì)、兒童游泳間環(huán)境要求等要素的把握。

3、提議開(kāi)店3天可以采取免費(fèi)體驗(yàn)的方式來(lái)吸引顧客，讓顧客切實(shí)看到店面的優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)到店鋪的細(xì)心呵護(hù)，感受到店內(nèi)竭誠(chéng)服務(wù)的態(tài)度?？诒膫鬟f是發(fā)傳單所無(wú)法比擬的。而更重要的一項(xiàng)是發(fā)展會(huì)員，這是持店之本。經(jīng)營(yíng)要致力于把單次消費(fèi)變?yōu)闀?huì)員消費(fèi)，這其實(shí)并不難，小孩消費(fèi)不同于其他消費(fèi)，其依賴性很大，只要顧客認(rèn)同你的服務(wù)，就會(huì)選定你，因此，還是應(yīng)該秉承服務(wù)至上的信則，以期培養(yǎng)更多的固定消費(fèi)群。